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O último dia da 2ª FIPP Digital Conference começou com uma provocante apresentação de Ralf Maltzen, diretor de CRM e Internet Marketing da Volkswagen com o título “Os anunciantes se tornam editores na Internet?”. Uma de suas preocupações tem sido no crescimento do uso de mídia em geral pelo público e nas inúmeras possibilidades de onde colocar anúncios, o que torna a escolha para o anunciante cada vez mais complexa. Parte de seu approach tem sido em levar mais métricas para o processo de escolha e, em adição, tem feito a Volkswagen concentrar o investimento em contratos de publicidade baseados em performance (no  seu caso baseado em custo por lead gerado) ao invés de modelos tradicionais por compra de espaços publicitários, o que, segundo ele, tem gerado economias significativas de budget.

Neste exercício de onde colocar sua verba publicitária, a opção da Volkswagen tem sido cada vez mais em investir em seu próprio site, não apenas do ponto de vista de conteúdo comercial, mas também editorial com a produção de conteúdo pelo próprio anunciante. A operação online da Volkswagen emprega 60 pessoas na Alemanha, dentre as quais 17 jornalistas. ”Nós (Volkswagen) brigamos com os editores pelos melhores jornalistas do mercado”. Maltzen citou o exemplo da campanha de Horst Schlämmer com conteúdo de texto e vídeo produzido especialmente por eles que rendeu enorme publicidade gratuita. “Assustador” foi o comentário do moderador após sua apresentação.

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Hallo! Olá!

No 2º dia da 2ª FIPP Digital Conference tivemos apresentações de diversos grandes players do mercado internacional de publishing.

Na sessão de abertura, Donald Kummerfeld, presidente e CEO da FIPP, anunciou que o crescimento da audiência dos sites de revistas no mercado americano foi de 8,4% em 2007, consideravelmente acima da média de sites americanos e apontou que o negócio digital deve ser considerado de uma perspectiva de investimento, com paciência e persistência: “Não é um negócio que acontece da noite para o dia”.

De fato, várias das palestras mostraram que após alguns anos de investimentos, vários dos sites já conseguiram obter margens positivas. Entre os que apontaram estes resultados estão Spiegel Online, IDG, Axel Springer, Meredith, Rogers Publishing, entre outros.

A importância do online dentro do negócio dos editores também vem crescendo. Patrick McGovern, chairman do IDG, anunciou que as receitas do online já representam 33% do seu negócio e projeta que, em 2010, este número chegue a 47% do faturamento, ficando o negócio impresso com 33% e eventos com 20%. De forma semelhante, Susan Odell, vice presidente da Techtarget também apontou participação acima de 50% do online em sua receita total.

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